В стиле retail

Результативность размещения POS продуктов выглядит весьма очевидно — у западноевропейских стран общие траты на конструкции, имеющие PR-направленность, в торговом зале на данный момент могут даже сопоставиться с затратами на ТВ или радиорекламу. В связи с этим руководители сетевых розничных отраслей решили с пользой для себя использовать преимущество от рекламы на пунктах торговли.  Однако вместе с этим надо принять во внимание, что POS продукция должна, во-первых, соответствовать единому стилю торгового места, во-вторых, она должна быть функциональна, то есть оказывать влияние на потенциального покупателя, рождая в нем желание купить товар.

Последнее проведенное исследование института POPAI (который непосредственно занимается разработкой и развитием рекламы), поставило главную и основную целью — выяснить, можно ли прогнозировать, а так же контролировать, анализировать производить измерения всего того, что именуют in-store маркетингом. Причем под их изучение попали и места размещения  самих POS-продуктов. Кстати говоря, POPAI —  это единая организация во всем мире,  где занимаются серьезными исследованиями, связанными с рынком POS, а поэтому все проведенные исследования уникальны.

 Участники проектов в POPAI разобрали восемь разных категорий продаваемых продуктов, включая торговое оборудование, и отследили тысячи коммерческих операций. В итоге оказалось, что на каждые 10-12 центов, которые были истрачены на маркетинг, изготовители и ритейлеры зарабатывают $1. Данные траты на производство POS материалов можно сравнить с тратами на рекламу в СМИ. Одна тысяча контактов с возможными потребителями в глянцевых изданиях оценивается в $11, в газетах — $18, на ТВ — $17, на радио —$8, а контакты с POS-материаломи - $7-13.

На сегодняшний день у нас компании-изготовители затрачиваются на коммуникации для осуществления сделки со своим потребителем приблизительно где-то от 4 до 11% от рекламного бюджета. В недалеком 2000 году данный показатель, напрямую затрагивающий POS-материалы, был всего 2%. Прогрессивность рынка неоспорима. Рынок BTL, который непосредственно находится в России, располагает влиятельным потенциалом. Прогнозы, которые касаются дальнейшего формирования коммуникаций на пунктах торговли можно основывать, опираясь на западноевропейский опыт. В Америке, к примеру, на BTL приходится где-то 55-75% рекламного бюджета от компаний-производителей.

 

Поиск




Домены



© ТехноКрафт, 2008-2012
Все права защищены
При копировании материалов установка активной ссылки на сайт www.tehnokraft.ru обязательна
Карта сайта



Rambler's Top100
На главную Карта сайта Написать сообщение